Ne Donnez pas un Chiffre!

Jan 29
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Lors d'une entrevue d'emploi, l'une des questions les plus redoutées est souvent : « Quel salaire désirez-vous ? » Cette question, bien qu'apparemment simple, peut s'avérer piégeuse. Pourquoi ? Car elle demande au candidat de poser un chiffre avant même de connaître toutes les données relatives au poste et aux attentes de l'employeur. Voici pourquoi il vaut mieux éviter de répondre directement avec un montant précis et comment contourner cette situation.

Pourquoi éviter de donner un chiffre ?

Incertitude sur la charge de travail : Vous ne savez peut-être pas encore à quel point le poste est exigeant, ni les compétences supplémentaires qui pourraient être demandées.
Manque d'information de la part de l'employeur : De même, l'employeur ne connaît pas encore votre capacité à répondre aux attentes, à exceller dans le poste ou à apporter une valeur ajoutée.
Risque de sous-estimation ou de surestimation : Si vous annoncez un chiffre trop bas, vous pourriez perdre des milliers de dollars sur le long terme. Un chiffre trop élevé, en revanche, pourrait être dissuasif pour l'employeur.

Comment répondre à cette question taboue ?

Documentez-vous sur l’entreprise

Avant l’entrevue, prenez le temps de rechercher des informations clés :

Depuis combien d’années l’entreprise est-elle en affaires ?
Quelle est sa réputation dans le domaine ?
Quels sont les salaires standards pour des postes similaires ?

Par exemple, une entreprise qui existe depuis 40 ans est un très bon indicateur qu’elle dispose d’une échelle salariale bien établie et qu’elle comprend parfaitement la valeur monétaire d’un poste.

Reformulez la question

Plutôt que de donner un chiffre, retournez la question à votre avantage. Vous pourriez répondre de manière délicate et stratégique :

« Étant donné votre expérience de 40 ans dans le domaine, je suis persuadé que vous avez une échelle salariale établie pour ce type de poste. Je préfère donc m’en tenir à vos standards. »

Cette réponse montre que vous respectez le professionnalisme de l’entreprise tout en évitant de vous engager sur un montant précis.

Ne vous avancez pas sans contrat en main

L’une des meilleures stratégies est d’éviter toute discussion précise sur les chiffres jusqu'à ce que vous ayez une offre détaillée sous les yeux. Lorsque l’employeur vous présente un contrat, vous pouvez alors négocier en fonction des éléments concrets fournis.

Conclusion

Ne pas divulguer un chiffre lors de la première question salariale est une stratégie gagnante. En restant vague mais stratégique, vous évitez les erreurs coûteuses et ouvrez la voie à des discussions salariales mieux informées. Prenez le temps de faire vos recherches, valorisez les compétences que vous apportez, et souvenez-vous : chaque mot compte dans une entrevue !